1、某企业生产一种产品，每件成本价是400元，销售价为510元。

本季度销售了m件，为了扩大市场，该企业决定在降价销售同时降低生产成本。经过市场调研，预测下季度这种产品每件销售价降低4%后，销量将提高10%。要使销售利润不变，该产品每件的成本应降低多少元？

2、一企业生产一种产品，每件成本为400元，销售价为510元，本季度销售300件，为进一步扩大市场所，

解：设每件成本降低x元，则下季度的进价为（400-x）元，每件利润为[510（1-4%）-（400-x）]元，销售量为300（1+10%）件． 根据销售利润保持不变得： [510（1-4%）-（400-x）]×300（1+10%）=（510-400）×300， 解得x=10.4．

答：每件成本应降低10.4元．

一、如何开拓新市场

1、 首先我们需要名字自己领域中的市场的主要特点，然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力，这是前提。

2、 然后就是明白当前市场上的一些主要情况，比如说市场上的主要竞争对手，对手的产品的详细情况，这些明白了才能开始。

3、 开始的第一步就是做好详细的顶层设计，对产品的定义，对市场的需求切入点进行仔细的计划，做好总体规划。

4、 然后就是主要的推广对象的查询，调查自己的产品主要适合什么样的人群，在这种人群中的认知度是怎么样的，这样才能更好地推广。

5、 在推广中每一次的推广都要策划好，防止在进入的时候会手忙脚乱，然后需要对客户的习性了解

6、 推广的时候不要过于吝啬，要适当的使用礼品进行绑定推广。

7、 最后就是要关心客户所需求的是什么，对症下药才是最好的。

二、开拓新市场注意事项

1、 选准一个能够上量的大众产品。 单品突破的目的，一是形成销售网络，只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络；二是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才有品牌影响力。

2、 爆发式铺货形成市场覆盖。 爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果：一是让竞品措手不及，在竞品政策出台之前快速完成铺货；二是终端的快速铺货会形成气势，给二批、终端、消费者信心。

3、 二批稳定的高利润诱导。 对二批占主导的市场，特别是乡镇以下市场，二批起到至关重要的作用。二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间，如果新产品不提供高于其他产品的利润空间，就过不了二批这一关，产品就不能到达终端，也就失去与消费者见面的机会

4、 终端强力导购。 老产品、知名产品可以“自卖自身”，消费者也经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去？主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话，厂家或经销商就要派人到终端进行导购，进行站店销售等。

3、某企业生产一种产品，固定成本为30000元月，单位产品售价为25元，单位产品变动成本为15元，求：

1，该产品的保本点销售量和销售额？

2，如果月目标利润为50000元，月销售量和销售额是多少？

3，产量为10000件时的利润是多少？

4、15.某企业生产某种产品，每件产品售价为50元。单位可变成本为28元，年固定成本为66000元。求

固定成本66000，单位变动成本28，产品单价50，最大盈=6000*（50-28）-66000=66000

盈亏平衡点=66000/（50-28）=3000件

年利润5万产量=（66000+50000)/（50-28）=5273件

固定成本（Fixed Cost） ，（又称固定费用）相对于变动成本，是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。

:

1.特征

（1）成本总额不随业务量而变，表现为一固定金额；

（2）单位业务量负担的固定成本（即单位固定成本）随业务量的增减变动成反比例变动

2.范围

固定成本总额只有在一定时期和一定业务量范围内才是固定的，这就是说固定成本的固定性是有条件的。这里所说的一定范围叫做相关范围。如业务量的变动超过这个范围，固定成本就会发生变动。

3.分类

固定成本通常可区分为约束性固定成本和酌量性固定成本。

约束性固定成本

为维持企业提供产品和服务的经营能力而必须开支的成本，如厂房和机器设备的折旧、财产税、房屋租金、管理人员的工资等。由于这类成本与维持企业的经营能力相关联，也称为经营能力成本（capacity Cost）。这类成本的数额一经确定，不能轻易加以改变，因而具有相当程度的约束性

酌量性固定成本

企业管理当局在会计年度开始前，根据经营、财力等情况确定的计划期间的预算额而形成的固定成本，如新产品开发费、广告费、职工培训费等。由于这类成本的预算数只在预算期内有效，企业领导可以根据具体情况的变化，确定不同预算期的预算数，所以，也称为自定性固定成本。这类成本的数额不具有约束性，可以斟酌不同的情况加以确定。

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